”的美妆箱被国货美妆“拿捏”冰球突破豪华版东南亚“仙女

　　而从消费者角度▽■▽◁▷，也在产生审美疲劳与信任危机■▪。国内消费者愈发理性-★▲=，对故事和情怀产生免疫■-•□▲…，更加注重产品功效和品牌内涵○▷。

　　对话祁素彬-▲◆：放高风筝后…◇○◆▪△，也要不停的拽线超级增程首发华为DriveONE下一代增程发电机

　　实际上◇•△○，在业内人士看来◆●○△◁△，无论是依托直播电商的闪电战●…◆▼▷▪，亦或产品定制化★…、深入本土•▪○-，都是国货美妆将国内已验证的打法★△，与东南亚本土市场特性相结合的一次演练▪■。

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　　爆款售罄新品与高客单品逆势爆发直播总GMV超2•□■◆▷.8万美元……这些来自东南亚销售渠道的反馈••，勾勒出了国产美妆出海的新图景◆★■--。

　　东南亚成为他们的首站□•●□。公开的数据显示▽△☆★•，2024年东南亚电商市场规模已达2216亿美元☆…△○●，预计2030年将突破4100亿美元○▽☆◇。一定意义上○•，格局未定■…、竞争尚未饱和▪◁□…。

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　　比如△=•■，年轻人渴望得到高性价比○◇■□◇、个性化的产品▼●★☆，但市场供给的■□◆◆…•，仍以传统国际大牌和低价白牌为主☆●▪▽，市场没有得到很好的平衡▲○◇◁，中间层缺乏大量的品牌▼☆•=。

　　不过•△△●冰球突破愉悦按摩器，从中国制造到中国品牌▪◆△-，国产美妆仍需要新的品牌叙事○-□☆。一位国货美妆出海人士就曾坦言◇△，褪去性价比和流量红利◁■•，品牌意识的觉醒★◆★▪，才标志着国货美妆出海进入新阶段△△=◆▽•。

　　一方面•★▷▽，数字化浪潮的席卷☆▷，为行业带来了东风◆□。以Lazada…●◇▪◆、TikTok Shop等为代表的电商平台…●★□★，完成了东南亚市场的初步教育▼□◁▷◆。尤其是TikTok Shop▪◇，将直播电商模式成功复制▪☆●•◇■，为擅长内容营销的国货美妆提供了舞台◁■★◇=◁。

　　某种意义上•◇•□•○，国货美妆的出海航程才刚刚开始-★◇●。在全球化与数字化的双轮驱动下•◁○◁□=，这场美丽的远征◆▪，正书写着中国品牌出海的新叙事◁-☆●●。

　　基于消费者的需求▽▲•，完美日记去选择产品▷◁，并早在2024年大促期间□-••-●，销量便成了国货美妆品类的Top10•■▲▷△▼。

　　未来五年冰球突破豪华版官方☆◇=▽，我们会看到更多中国美妆品牌在东南亚市场占据主导地位=▲▼-▪。一位行业分析师预测-△△▽◁，就像韩国美妆曾经凭借韩流文化风靡亚洲一样…•▷▼◁▪，中国美妆也有机会借助文化影响力和数字化能力◇=▪•，实现品牌全球化■▲。

　　完美日记的拓展颇具代表性▷◇▲•■•。此前•■◆，据完美日记观察◆◇••☆▷，东南亚大部分属热带季风气候◆▪，降水充沛★=…•▼…、气候湿润◆…▽☆★，当地人多是油性或混合性油性皮肤且肤色偏黄●△=◆▪。因此消费者喜欢自然美白妆效和控油类产品…▼◁▲▽。

　　而当国内市场竞争日趋白热化•○●▪，一批国货美妆品牌也将战场延伸至东南亚▽☆，开始寻找新的试验田▼○=▲△。

　　另一方面△◇，东南亚消费者与中国消费者在肤色▼■-□、面部轮廓上有诸多相似之处△••☆◁，对于美白◁▪◇▽▷●、淡斑▽▪■、控油等护肤需求高度一致○=…▽▼★。在彩妆上□▽=◇，对日常通勤妆=•-△、韩系清新妆的偏好也与中国市场有重叠……，这极大降低了国货产品的研发和适配成本□◇。

　　另外…■□▼=，东南亚岛屿众多▼▪▲，物流基础设施不均◁•-△=，跨境支付习惯复杂•▲☆••，这些仍是影响消费体验的痛点○•。

　　另据一些分析◁□▷●…•，更关键的是◆▼▪●，不论是泰国▼•、越南●▼★■★，还是菲律宾■▲★•◇▼，当地美妆市场存在显著的供需错配☆◁■。

　　不过◇■□•▲，部分产品的热卖仅仅是实力的证明•▼☆◁■，但不应是征程的终点◆△▼★▼。眼前的销量…◁□△△=，是过去努力的成果■○●□=▲；而未来的品牌大厦▲•，必须建立在更夯实的叙事之上◆▽。

　　近来◇◁▲，虽然供应链成熟●-■★，赛道极度拥挤•▲■◁○◇，且她也开始越来越习惯这场来自中国的促销狂欢•○=。

　　不仅是国产品牌■-，就连韩国美妆品牌也实现增长…-▷。诸如今年双11◆☆•，彩妆品牌rom&nd开展了400+场达人直播■•，并对新品提供20–30%大额卖家券◇…▷▼•★，同时○•◁▷▼，广告投流加码至平日的8–10倍•□◆▲，支撑整体流量爆发◁=。

　　通过短视频的达人带货◁◆▽◇•，阮氏梅加购了一款性价比较高的中国品牌染眉膏◆▼▼▲，价格和产品品质都符合预期◆▲=◇▷=，我认为这并不是冲动消费△•=。

　　曾几何时◇◁☆★，国货美妆与性价比划上等号●▷，在国内市场凭借流量红利与渠道革新◇◆▪◇，上演了一出出逆袭传奇▷=▪▽。然而○▪=◆，当流量见顶=-，国内电商平台格局固化=●-，增长的天花板便触手可及☆◇●▼•。

　　据越南电商协会亦统计=◆◇，2023年该国美妆市场规模预计达到25亿美元◇▼，同比增长18%◇•●，是东南亚增长最快的市场之一■=△★。其中▼●▽◁★★，热门产品集中在防晒和美白产品…-□•，男士护肤和指（趾）甲化妆品○△•●，同样备受欢迎=■☆•▲○。

　　毫无疑问的是▷▼，出海的下半场○▼◁▷■，将是品牌心智的争夺战▲□◁△▼◁。从中国制造到中国品牌▽◇•，这中间最关键的一跃●▼▷○★，仍是讲述一个真实▷☆▪、动人○☆□=、且能持续演进的故事◆▲△。届时=□•△，国货美妆在东南亚市场○△▪◇=，才真正立于不败之地▷▲▷□-。

　　类似小水这样的东南亚女孩☆◆○◇▪，正越来越多▽■。她们多是年轻消费者★◆…，且喜欢接受新鲜事物□▼，消费多元化▪=☆●…”冰球突破豪华版东南亚“仙女。她们主要购买一些中国的睫毛膏•▼◁▷、眉笔★●-=、唇膏◁-▽△、粉底△●◇，甚至一些护肤套盒△◆•。

　　晚上8点•☆★，泰国曼谷市的95后上班族小水打开社交软件★…▽○◇，主播正用流利的泰语介绍着一款中国品牌的彩妆套盒▷□▪，这款产品非常火爆▽▪◆，今天双11活动△□☆◇，平台大额优惠☆▼◁，限时秒杀◆●。

　　尽管被业内称之为静悄悄的双11○■★★☆，但中国电商平台的成交额数字依旧引人瞩目△○◁。尤其是□•◁…•，一种新的业态同样值得关注◇•◇★：在东南亚◆•-，一场由中国美妆品牌主导的消费盛宴也在上演▲▪◁。

　　公开的数据显示▷▽=△…，以越南为例■●▷▽，2024年◁★，越南GDP增速达6=…••.5%☆◁●，18-35岁群体贡献了62%的美妆消费■▪，且这一群体的美妆支出年增速保持在25%以上••◆▷▷■。

　　能够快速反应★▪•●◆”的美妆箱被国货美妆“拿捏，从成分•▪•▲•、包装到概念▼•-◇☆○，品牌长期价值和核心技术壁垒的构建面临挑战•▷。同质化严重◆△□▽□。国产美妆竞争依然红海▪▷，小水已经越来越习惯在直播间下单美妆产品…●▼▲▪▪，但也导致了什么火抄什么的怪圈★●■-▽●，尤其是■◆◁△•。创新面临瓶颈▽…！

　　而利用供应链优势○▷▲，国货美妆又能支撑住性价比□•▪-。依托中国成熟的化妆品产业链…■▲▲★◁，品牌可以在保证品质的同时控制成本▷△，形成对欧美和日韩品牌的竞争优势……▷■，同时又能提供高品质+合理价格的产品组合△◁•…□…，直击这些年轻消费者的痛点…☆◁。

　　广东海珠区发生火灾=☆◆☆，-△■“沿街烧成一条火龙=△”○▼-；目击者□▲◆•☆○：洒水车尝试灭火无果-△•；消防…◁：无伤亡

　　小水认为◁•○◁，自己并没有平台忠诚度○●○。只要是刚需□▲•▼•★，足够便宜●●△◆□，且产品不错•••★，就会下单★▼▷◆•。

　　实际上=…◆◁，促销带来的只是一时的销量■•▽◇•，折扣越大▪◆，边际回报越低◇○▲▼●。也正因此☆★◇○●◁，一部分商家开始将增长的问题○▷，从价格改写为空间■▷•○…。

　　而双11的东南亚战场◁●★，只是国货美妆出海故事的一个章节★▪◆◆▷。在这个充满活力的新兴市场△◁☆▷▲，中国品牌经历了从试探到深耕=□•●-，从卖货到品牌的进化☆◁•☆==。TikTok Shop等平台的兴起○☆，加速了这一进程…○。

　　而与中国地缘相近▲◇◁◇◁、文化相亲▷=○…=、且正处于移动互联网爆发期的东南亚■□，自然成为了首选之地▼☆☆。与此同时▲△，品牌方也不再零星试水▽▼，并非盲目跟风◇-•◆=，而是看准了这片市场独特的天时▽★△◁•、地利•◆…、人和■●◆…。

　　国货美妆在东南亚市场仍面临诸多挑战▼◇▪○★▼。比如☆▲■▲▽-，商家们需要面对文化宗教的深水区…◁▲○▪，需要更深层次地经营本土化△■◁☆▲▲，需要对当地宗教禁忌☆◁★◇○、社会习俗给予充分理解与尊重-◁◇。

　　诸如▷△◁★，东南亚拥有超过6=■☆◇.5亿人口★△，平均年龄年轻★-○☆•，是典型的金字塔型人口结构▪○。且年轻一代是互联网原住民◁◁◁，追求个性与品质■=，正处于从有得用到用得好的消费升级阶段★•◆◁，对高性价比◇◁•■△、设计新颖的国货美妆抱有极高的尝试意愿▽○=◆•。

　　不止折叠屏iPhone☆•▪■•，Apple Glasses有望成为明年另一大看点◆▼●★•▪！

　　而在竞争格局方面…=◇▪▪=，东南亚的本土品牌也在崛起◇▽☆▲★，日韩品牌根基深厚▽★○□▼=，国际巨头也不会坐视不理…■■☆。未来的竞争☆=◁△，将是品牌力☆▪▪◁◆▼、产品力和本土化深度的综合较量★●。

　　由于越南女性偏爱的轻薄底妆高度适配●▲○▲◆◁，相较于眉笔▪•，染眉膏能柔化眉形边界◇▪★■，解决眉粉易晕☆◆★、眉笔生硬的痛点冰球突破豪华版官方•▷☆★■，所以阮氏梅偏爱染眉膏◇=-○▪△。

　　最终▪▪★◇，通过跨境电商平台=●=，rom&nd的直播新品与套盒单日GMV达到1▼◁◇.4万美元△▽◁，在泰国市场确立了增长路径△☆▽★，并推动转化与用户心智的建立▷=。

　　最重要的是■=◁▼☆▽，国产美妆出海■△--◆•，需要面临长期主义的考验=◇=△◆。也即是说…▼□○▷，商家能否摆脱赚快钱的思维■●◁，真正沉下心来做品牌建设△▲▽△=▽、渠道深耕和用户运营◆▼▲○◁，将决定国货美妆能否在东南亚实现从爆款到长红的跨越▽◆。